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 ■ 책 소개

우리 행동은 누군가에 의해 유도되고 있다

쇼핑을 할 때 항상 같은 브랜드의 제품을 손에 잡는다. 여행지로는 날씨가 좋은 곳을 선택한다. 식당을 고를 때는 붐비는 가게에 들어가려고 한다. 마트에서는 먼저 채소나 토마토를 장바구니에 담다가 계산대 직전에 달콤한 초콜릿을 넣는 경우가 많다. 좋아하는 브랜드의 티셔츠는 조금 비싼 것 같아도 쉽게 돈을 지불한다. 하루 1만 보라는 목표를 세우고 나면 조금 더 먼 길을 돌아서 집으로 돌아가 보려는 마음이 생긴다.

평범한 일상 같아 보이지만, 이 모든 경우에서 행동은 생각지도 못했던 무언가에 의해 영향을 받았다. ‘언뜻 보기에 사소한 것이 사람의 행동에 큰 영향을 미치는 현상’, 이를 집파리 효과(housefly effect)라고 이름 붙였다. 그렇다. 소변기의 파리에서 영감을 얻은 이름이다. 하지만 나비 효과(butterfly effect)에서 유래한 이름이기도 하다. 나비 효과는 나비 한 마리가 피렌체에서 날갯짓을 하자, 그것이 연쇄 반응을 일으켜 텍사스에 토네이도를 일으킨다는 데서 유래했다. 다행히도 집파리 효과는 나비 효과보다 훨씬 더 예측하기 쉽다. 따라서 집파리 효과를 인식하면, 필요에 따라 피하거나 공략하는 방법을 터득할 수 있을 것이다.